Ticari gayrimenkul yatırımı, doğru yönetildiğinde uzun vadeli gelir sağlayan ve portföy değerini artıran en sağlam yatırım alanlarından biridir. Ancak yatırımcıların ve yöneticilerin sıklıkla yaptığı bazı hatalar, potansiyeli yüksek projelerin bile değer kaybetmesine yol açabilir.
Bu yazıda, ticari gayrimenkulde en sık yapılan 4 hatayı ve bunlara karşı uygulanabilecek çözümleri inceleyeceğiz.
1. Yanlış Kiracı Seçimi
Bir ticari portföyün başarısı, doğru kiracı profiline bağlıdır. Yanlış sektör seçimi, yalnızca ilgili alanı değil, tüm portföyün dengesini olumsuz etkileyebilir.
🔹 Örneğin: Lüks markaların yoğun olduğu bir alana düşük segmentli bir kiracının yerleşmesi, müşteri trafiğini ve imajı zedeleyebilir.
Çözüm:
Kiracı profili, lokasyonun ihtiyaçlarına ve hedef kitlesine göre belirlenmeli.
Kiracının finansal durumu ve sürdürülebilirliği önceden analiz edilmeli.
Uzun vadeli uyum gözetilmeli.
✅ Doğru kiracı, yalnızca kira ödemesiyle değil, projenin bütününe kattığı değerle önemlidir.
2. Shopmix Eksikliği (Yanlış Kiracı Karması)
AVM’ler ve karma projelerde başarıyı belirleyen faktörlerden biri de shopmix yani kiracı karmasıdır. Yanlış kurgulanan shopmix, yüksek potansiyele sahip alanların bile boş kalmasına sebep olabilir.
🔹 Örneğin: Yeterli anchor tenant bulunmayan bir AVM, diğer kiracılar için cazibesini kaybeder.
Çözüm:
Anchor tenant (ana kiracı) doğru seçilmeli.
Sektörel denge gözetilmeli (yeme-içme, giyim, teknoloji vb.).
Tüketici davranışları ve trendler düzenli analiz edilmeli.
✅ İyi planlanmış bir shopmix, yalnızca doluluk oranını değil, müşteri deneyimini de yükseltir.
3. Profesyonel Tanıtımın İhmal Edilmesi
Harika bir portföyünüz olabilir, ancak doğru tanıtılmadığında pazarda görünmez hale gelir.
🔹 En sık görülen hata: Sadece klasik ilanlarla yetinmek.
Çözüm:
Drone çekimleri ve 3D sanal turlar → Mekânı etkileyici şekilde sunar.
Profesyonel fotoğraf ve video içerikleri → Güveni artırır.
Sosyal medya ve dijital pazarlama → Portföyü doğru kitleye ulaştırır.
Network sunumları → Kişiye özel tanıtım etkisini güçlendirir.
✅ Profesyonel tanıtım, yatırımcının algısını yükseltir ve pazarda güçlü bir imaj oluşturur.
4. Esnek Olmayan Sözleşme Koşulları
Bazı yatırımcılar, katı sözleşme koşullarının kendi çıkarlarına uygun olduğunu düşünür. Ancak günümüzde esneklik, kiracılar için kritik bir tercih sebebidir.
🔹 Katı koşullar → Kiracıyı vazgeçirir.
🔹 Esneklik → Güven ve uzun vadeli iş birliği sağlar.
Çözüm:
Kademeli kira artışı uygulanabilir.
Kısa vadeli deneme sözleşmeleri sunulabilir.
Kiracı dostu esnek ödeme planları oluşturulabilir.
✅ Esnek sözleşme yaklaşımı, kiracıyı kazanmanın ve elde tutmanın en etkili yoludur.
Sonuç: Başarı Hatalardan Kaçınmakla Başlar
Ticari gayrimenkulde başarı yalnızca doğru yatırımla değil, hatalardan kaçınmakla mümkündür.
Yanlış kiracı seçimi,
Shopmix eksikliği,
Tanıtımın ihmal edilmesi,
Esnek olmayan sözleşmeler,
yatırımcıların en sık yaptığı hatalardır.
Bu hatalardan kaçınarak, her portföy sürdürülebilir gelir ve uzun vadeli değer artışı sağlayabilir.
👉 Unutmayın: “Gayrimenkulde başarısızlık, hatalardan değil, hatalardan ders çıkarmamaktan doğar.”
Looking forward to how these updates will modernize processes and strengthen industry reputation!