Ticari gayrimenkul dünyasında en kritik konulardan biri, lokasyon seçimidir. Doğru lokasyon, yüksek kira getirisi ve uzun vadeli başarı demektir. Ancak her portföy “altın lokasyona” sahip olmayabilir. Şehir merkezinden uzak, yaya trafiği düşük veya görünürlüğü zayıf alanlar, yatırımcılar için büyük bir risk gibi görünebilir.
Peki gerçekten öyle mi?
Aslında zor lokasyonlar da doğru strateji ile değer kazanabilir. Bu yazıda, kiralanması güç alanlarda başarıya ulaşmak için uygulanabilecek 5 stratejiyi detaylıca ele alıyoruz.
1. Doğru Kiracı Profili Belirleme
Her lokasyon için uygun sektör farklıdır. Şehir merkezinde moda markaları öne çıkarken, sanayi bölgelerinde lojistik, depo veya üretim alanları daha cazip hale gelir.
🔹 Örneğin: Yaya trafiğinin düşük olduğu bir bölgede mağaza kiracısı aramak yerine, e-ticaret şirketlerine depo veya dağıtım merkezi olarak sunmak çok daha verimli bir sonuç yaratır.
✅ Anahtar Nokta: Kiracı profilini bölgenin ihtiyaçlarına göre seçmek.
2. Shopmix ve Fonksiyonel Yeniden Planlama
AVM ve karma projelerde en sık yapılan hatalardan biri, kiracı karmasının yanlış oluşturulmasıdır. Shopmix doğru planlandığında, en zor köşeler bile değer kazanır.
🔹 Örneğin: AVM’nin üst katında boş kalan alanlar, spor salonu, eğitim merkezi veya sağlık kliniği olarak planlandığında yüksek doluluk sağlanabilir.
✅ Anahtar Nokta: Doğru anchor tenant seçimi ve fonksiyonel çeşitlilik.
3. Fonksiyonel Dönüşüm Stratejileri
Her alan aynı amaç için kullanılmak zorunda değildir.
Kiralaması güç bir ofis alanı → co-working space
Boş bir mağaza → call center
Atıl bir depo → e-ticaret lojistik merkezi olabilir.
🔹 Gayrimenkulü dönüştürmek, yalnızca alanın değerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda farklı yatırımcıları da cezbedebilir.
✅ Anahtar Nokta: Fonksiyon değişimiyle alanı pazarın talebine göre yeniden uyarlamak.
4. Profesyonel Tanıtım ve Pazarlama
Zor lokasyonlarda en sık yapılan hata, tanıtım eksikliğidir. Günümüzde profesyonel tanıtım araçlarıyla her alan doğru kitleye ulaşabilir:
Drone çekimleri,
3D sanal turlar,
Sosyal medya kampanyaları,
Sektörel network sunumları.
🔹 Özellikle drone ve video içerikler, yatırımcıya alanın potansiyelini daha net gösterir.
✅ Anahtar Nokta: Görünürlüğü artırmak için profesyonel pazarlama yatırımı yapmak.
5. Esnek ve Yaratıcı Sözleşme Koşulları
Zor lokasyonlarda kiracıyı ikna etmenin en önemli yollarından biri de esnek sözleşmelerdir.
İlk yıl indirim,
Kademeli kira artışı,
Kısa vadeli deneme sözleşmeleri,
kiracıyı kazanmak için etkili yöntemlerdir.
🔹 Böylece hem kiracı risk almamış olur hem de yatırımcı kısa sürede boş kalma sorununu çözer.
✅ Anahtar Nokta: Katı şartlar yerine esneklik ve win-win yaklaşımı.
Sonuç: Zor Lokasyon Diye Bir Şey Yok, Yanlış Strateji Var
Gayrimenkul değerini sadece konum belirlemez. Doğru analiz, güçlü shopmix, fonksiyonel dönüşüm, profesyonel tanıtım ve esnek sözleşme koşullarıyla en zor lokasyonlar bile yatırımcıya kazandırabilir.
2025’te ticari gayrimenkul yatırımcılarının en çok dikkat etmesi gereken konu, zor görünen alanlarda bile fırsat yaratabilecek stratejilere odaklanmak.
I look forward to seeing how these developments will improve service levels and customer satisfaction in the freight industry!